在中國(guó)，無(wú)論是個(gè)人應(yīng)用還是企業(yè)級(jí)應(yīng)用，有個(gè)顯著的共同特點(diǎn)——關(guān)注價(jià)格。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)似乎永遠(yuǎn)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的第一要素，CRM市場(chǎng)也不例外。價(jià)格戰(zhàn)一打再打，隨著資本市場(chǎng)的大量涌入企業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)上免費(fèi)版CRM系統(tǒng)首先充斥著企業(yè)主的眼球。做為決策者，該不該節(jié)省這一企業(yè)成本呢?筆者將對(duì)影響CRM系統(tǒng)價(jià)格因素做了分析整理：

　　我們一起來(lái)探討下CRM客戶管理系統(tǒng)價(jià)格的相關(guān)注意事項(xiàng)：

　　1、 免費(fèi)背后有沒(méi)有貓膩?

　　正如上文分析，有些CRM系統(tǒng)是真的免費(fèi)，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)模式就是先用免費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取用戶群，培養(yǎng)潛在的付費(fèi)用戶，同時(shí)能爭(zhēng)取到瀏覽，再靠流量去從別的方面盈利，這就是近幾年流行的“羊毛出在豬身上”的現(xiàn)象。這樣的CRM系統(tǒng)比較關(guān)注通用性及用戶體驗(yàn)，功能教淺，可做入門(mén)級(jí)選擇，唯一值得關(guān)注的是作為企業(yè)重要資源的客戶信息及往來(lái)記錄是否能完全安全，這有待關(guān)注。于此同時(shí)，需要考慮的就是將來(lái)CRM軟件廠商沒(méi)有能夠長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)“羊毛出在豬身上”模式，不做了，那么企業(yè)客戶管理該何去何從?

　　2、 有無(wú)隱形收費(fèi)?

　　目前市場(chǎng)上的收費(fèi)版crm系統(tǒng)可選擇的也很多。有的CRM系統(tǒng)價(jià)格看似透明，但仔細(xì)觀察能夠發(fā)現(xiàn)一些額外的收費(fèi)，比如：增加流程(或者根本不做二開(kāi)，如有需求需要尋求第三方，這勢(shì)必是一筆不小的開(kāi)支)，又比如有的雖然有手機(jī)APP,但任然需要另外按用戶數(shù)收費(fèi)，廠商人員并不會(huì)主動(dòng)告知。所以針對(duì)自身比較關(guān)注的功能，一定要問(wèn)清楚有無(wú)隱形收費(fèi)。

　　3、 差不多的價(jià)格，哪個(gè)更適合?

　　在企業(yè)采購(gòu)CRM系統(tǒng)支出，如有一筆明確的預(yù)算。那么 ，在預(yù)算范圍內(nèi)的CRM系統(tǒng)，如何進(jìn)行對(duì)比選擇?這需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)需求非常清楚，以便在各廠商的系統(tǒng)考察時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注自己需要的功能是否具備，具備的話，又是否易用。千萬(wàn)不要追求一個(gè)什么都有的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，有時(shí)會(huì)多花了錢(qián)買(mǎi)了自己不需要的東西。相關(guān)閱讀：如何購(gòu)買(mǎi)CRM軟件?

　　4、 售后服務(wù)，培訓(xùn)，升級(jí)，二開(kāi)能力如何?

　　國(guó)內(nèi)CRM系統(tǒng)廠商并不是所有的都會(huì)免費(fèi)提供這些服務(wù)，所以在采購(gòu)前一定要了解清楚，免得到時(shí)候被動(dòng)。

　　5、 付費(fèi)方式與退款

　　目前市場(chǎng)上CRM軟件付費(fèi)方式基本分兩類(lèi)：在線租賃和本地部署，其付款方式就有很多的不同。要結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展階段，如成熟期，可考慮本地部署，數(shù)據(jù)本地化。

　　總之，在CRM系統(tǒng)選型時(shí)，要綜合企業(yè)自身的需求、各功能模塊和服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，做合適的判斷。

　　關(guān)于八駿科技

　　八駿科技提供的標(biāo)準(zhǔn)版CRM系統(tǒng)，同時(shí)，在此之上可做快速定制，大大降低了開(kāi)發(fā)成本，讓中小企業(yè)在選型時(shí)，有了第三種選擇，先租用再買(mǎi)斷，讓購(gòu)買(mǎi)CRM系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

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