作為銷售人員，如何獲得訂單，其中最難的是識(shí)別價(jià)值客戶、把握銷售節(jié)奏。客戶跟太緊會(huì)招煩感，客戶跟太松容易丟單，如何把握銷售節(jié)奏呢?試一試CRM軟件吧，在把控銷售節(jié)奏方面，CRM是有效方法。

　　延伸閱讀《使用CRM如何識(shí)別價(jià)值客戶?》

　　1、客戶分級(jí)管理

　　針對(duì)不同客戶情況，CRM中進(jìn)行客戶分級(jí)管理，不同等級(jí)客戶給予不同頻次的跟進(jìn)。意向度高、采購較緊急的意向客戶，我們跟進(jìn)的節(jié)奏肯定要比只是有點(diǎn)興趣，沒有明確計(jì)劃的客戶要頻繁。

　　2、銷售自動(dòng)化

　　基于客戶分級(jí)管理，在CRM中設(shè)定針對(duì)客戶分級(jí)的跟進(jìn)頻次。如A類客戶5天跟進(jìn)一次，B類客戶15天跟進(jìn)一次…… 在八駿CRM中，可以自由設(shè)定具體的等級(jí)、跟進(jìn)頻次以實(shí)現(xiàn)由CRM自動(dòng)生成跟進(jìn)任務(wù)，及時(shí)產(chǎn)生跟進(jìn)名單或者生成提醒消息。

　　3、銷售日程管理

　　CRM系統(tǒng)可以記錄每個(gè)客戶的跟進(jìn)詳情，并且銷售人員可以通過CRM設(shè)定客戶后續(xù)的聯(lián)系計(jì)劃和提醒，有效的幫助銷售人員把握跟單節(jié)奏。

　　使用八駿CRM，銷售再也不用擔(dān)心因?yàn)楣ぷ髅Χ浉M(jìn)客戶。銷售人員能夠更輕松的建立銷售節(jié)奏，減少潛在銷售機(jī)會(huì)的流失率，對(duì)客戶進(jìn)行有效跟蹤、高效安排跟進(jìn)工作、自動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)等，讓銷售跟進(jìn)更輕松、簡(jiǎn)單、高效、智能!同時(shí)也可以提高銷售人員在客戶心目中的印象，提升服務(wù)質(zhì)量。

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