什么是 B2B 銷售?

　　B2B 銷售(意思是企業(yè)對企業(yè)的銷售)的最簡單定義是向其他公司銷售產(chǎn)品和服務的公司。

　　在某些情況下，進行采購的公司希望在自己的企業(yè)內(nèi)使用這些商品或服務。或者，它們可能是渠道銷售業(yè)務：批發(fā)商轉(zhuǎn)售給其他公司，或零售商向公眾銷售。

　　B2B業(yè)務的示例包括：

　　將機械設備賣給工廠的設備制造商;

　　銷售服務器、電腦等辦公用品公司;

　　為企業(yè)提供財稅服務的財務公司;

　　提供商業(yè)軟件或咨詢服務的服務提供商，例如法律、會計或 IT 公司;

　　因為B2B買家代表他們的企業(yè)做出采購決定，所以他們通常會尋找具有吸引力的投資回報 (ROI) 的證據(jù)。許多 B2B營銷是由公司的產(chǎn)品或服務提供的成本機會驅(qū)動的。

　　鑒于許多B2B訂單金額都較大，參與采購的部門、角色眾多——B2B銷售周期往往是邏輯驅(qū)動的且冗長的，通常會持續(xù)數(shù)周甚至數(shù)月。

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