什么是銷售周期?

在企業業務管理中，銷售周期是指產品接收訂單到貨款回收的過程,銷售周期由設計時間、采購時間、交易時間和貨款回收時間構成。

在銷售部門， 銷售周期是指銷售人員為轉化新客戶而采取行動的所有時間階段。

　　作為銷售人員，銷售周期長短直接影響個人業績，縮短銷售周期在一定時間能獲得更高業績，同時也讓企業資金流更加穩定。那么，企業如何通過CRM銷售軟件縮短銷售周期?

　　一、精細化客戶管理

　　所謂知己知彼，百戰不殆，銷售人員只要足夠了解客戶，成交效率就越高，銷售周期就會越短。八駿CRM客戶管理系統能夠360 呈現客戶全貌，通過系統提供的便捷功能讓銷售非常輕松的熟悉了解客戶信息，比如基本信息、商機、跟進階段、客戶偏好等，更容易制定妥善的銷售策略，提高溝通效率，從而縮短銷售周期。

　　二、標準化銷售流程

　　每家企業銷售團隊都會有銷冠，他們豐富的銷售經驗卻無法整理出來為團隊所用，這無疑是一種資源上的浪費。通過八駿CRM客戶管理系統，可以標準化銷售流程，在銷售工作過程中給予銷售人員合適的提醒。在系統中每個環節的工作都有留痕，復盤分析問題十分方便。

　　三、BI商業數據分析

　　八駿CRM系統中配置有很多數據分析組件，系統會把這些數據分析結果以銷售圖表的形式呈現出來。直觀明了展示各項數據指標、銷售進展等。目標完成進度跟實際預期目標一目了然，深度分析存在問題，以數據驅動決策，做出適當調整。

　　四、自動化工作流

　　銷售工作比較繁雜，不容易把控每天的工作內容，銷售本身也沒有統一的工作方法，在日常工作中，常常因為整理一些瑣事浪費很多時間。使用八駿CRM銷售軟件可以簡化工作內容，讓許多瑣碎的工作內容都能用工具幫助梳理解決。這樣銷售能有更多的時間考慮跟進客戶、思考銷售應對策略等。

　　以上簡述了通過八駿CRM銷售軟件縮短銷售周期的方法。可以說，CRM軟件就是企業突破銷售瓶頸，提高銷售效率的重要工具。現在注冊八駿CRM可以獲得15天高級版本試用權限，充分體驗軟件帶來的高效率工作體驗。