前文我們講到什么是價值銷售（引申閱讀：什么是基于價值的銷售?），價值銷售不同于解決方案銷售(項目型銷售)，它是企業產品的擁護者，是客戶的擁護者。為什么基于價值的銷售很重要?
客戶對銷售人員和廣告感到厭倦和懷疑。基于價值的銷售方法建立了急需的信任，并幫助買家克服他們的疑慮和對變化的恐懼。
感覺就像你在給予和給予而不接受，但你的幫助會回來使你受益。除了建立信任，價值銷售還利用了互惠的心理概念，這會影響人們想要幫助幫助過他們的人。
然而，最重要的是，基于價值的銷售很重要，因為它可以幫助您完成更多業務。IDC 發現，在一家基于云的軟件公司實施價值銷售將新客戶轉化率提高了70%，并提高了二次銷售的轉化率。
今天的客戶知道他們的營銷目標。他們希望您切入正題，并從第一次互動中為他們提供價值。
無論您從事什么行業，價值銷售都表明您了解客戶的體驗，并有助于建立最終促成銷售的信任。
當與營銷自動化結合以提供相關內容時，基于價值的銷售方法可能特別強大。如果您想通過信息化方式實現價值銷售，請使用八駿CRM
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