從心血管、骨科到IVD，醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)時(shí)代已來(lái)，從國(guó)采到省采，再到跨區(qū)域省級(jí)聯(lián)盟，由點(diǎn)到面的大范圍集采已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。

　　可以預(yù)見(jiàn)，全品種帶量采購(gòu)時(shí)代已經(jīng)不遠(yuǎn)。

　　集中帶量采購(gòu)帶來(lái)的價(jià)格大幅下降對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)及流通企業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的巨大的沖擊。

　　1、降本增效成為了行業(yè)上下游企業(yè)的管理重點(diǎn)

　　生產(chǎn)企業(yè)需與流通企業(yè)一道通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同、優(yōu)化業(yè)務(wù)分工，簡(jiǎn)化運(yùn)作流程等手段來(lái)降低供應(yīng)鏈成本并提高運(yùn)作效率。

　　2、降價(jià)帶來(lái)了行業(yè)整體利潤(rùn)的大幅下降，當(dāng)前渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式即將發(fā)生變化

　　流通企業(yè)的利潤(rùn)空間所剩無(wú)幾，這導(dǎo)致整體分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)化與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式的變化，生產(chǎn)制造企業(yè)相應(yīng)的需調(diào)整優(yōu)化與流通企業(yè)的合作模式以及供應(yīng)鏈的覆蓋范圍與能力。其中主要有以下幾個(gè)變化方面:

　　1)經(jīng)銷(xiāo)渠道整合與簡(jiǎn)化

　　二級(jí)及以下經(jīng)銷(xiāo)商被一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)整合或被迫退出。整合后的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。

　　2)經(jīng)銷(xiāo)商不再承擔(dān)問(wèn)貨等功能

　　經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)轉(zhuǎn)型為服務(wù)供應(yīng)商，提供物流配送、跟臺(tái)消毒等服務(wù)。收入模式由原來(lái)的買(mǎi)賣(mài)差價(jià)模式變?yōu)槭杖》?wù)費(fèi)的模式。

　　兩票制和帶量采購(gòu)后，高值耗材供應(yīng)鏈流通發(fā)生巨大變化，各級(jí)代理商逐層加價(jià)的現(xiàn)狀將逐漸消失，針對(duì)這些變化生產(chǎn)企業(yè)需通盤(pán)考慮收入規(guī)模、利潤(rùn)、資金周轉(zhuǎn)及客戶(hù)服務(wù)效率等因素，重新設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍以及與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條的效益最大化。

　　有業(yè)內(nèi)人士研判：

省級(jí)和市級(jí)帶量采購(gòu)會(huì)淘汰80%的企業(yè)，國(guó)家級(jí)帶量采購(gòu)會(huì)淘汰90%以上的企業(yè)，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最終只留下不到十家企業(yè)。

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