很多人將經(jīng)銷(xiāo)商與代理商混為一談，經(jīng)銷(xiāo)商與代理商雖然都是企業(yè)的合作伙伴，是企業(yè)拓展市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，但兩者還是有差別的。

了解經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的主要區(qū)別，并知道如何有效管理經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，幫助廠家構(gòu)建有效、易推行的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的主要區(qū)別

　　1、性質(zhì)不同

　　經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)一般是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)拿貨，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，以自己的主體銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)。

　　代理商則是代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)銷(xiāo)售，中間賺取傭金。

　　2、規(guī)模不同

　　通常經(jīng)銷(xiāo)商都獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，企業(yè);經(jīng)銷(xiāo)商可以發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及代理商。

　　代理商可以是企業(yè)，也可以是個(gè)人，規(guī)模小一些。

　　3、話語(yǔ)權(quán)

　　由于經(jīng)銷(xiāo)商具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，與企業(yè)/廠商而言，權(quán)責(zé)對(duì)等，現(xiàn)實(shí)中經(jīng)銷(xiāo)商常常更具話語(yǔ)權(quán)。

　　代理商與企業(yè)/廠商而言，供貨權(quán)力較大，通常企業(yè)/廠商具備話語(yǔ)權(quán)，更易管理。

經(jīng)銷(xiāo)商管理and代理商管理

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，廠商建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，不僅需要內(nèi)部的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也需要對(duì)方拓展合作伙伴，渠道經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的管理非常重要。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的資質(zhì)管理、業(yè)績(jī)考核、合作評(píng)分等要全面形成制度化。

　　同時(shí)要提供有效的銷(xiāo)售支持，幫助渠道經(jīng)銷(xiāo)商、代理商贏得市場(chǎng)。為了有效調(diào)動(dòng)伙伴的積極性，可嘗試將市場(chǎng)政策下放，讓伙伴有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。