成功地度過漫長的銷售周期需要業務人員的不斷努力和銷售方法，以確保潛在客戶不會從指縫中溜走。出色的CRM可以幫助業務人員保持井井有條，并輕而易舉管理漫長的銷售周期。如果您的銷售周期較長，如各B2B行業，請查看三個CRM中重要的三個功能,，他們將幫助業務人員贏得客戶:

　　1、銷售階段管理

　　長銷售周期的挑戰之一是潛在銷售的關鍵人物可能會隨著時間而改變。也許您最初的潛在銷售聯系人被提拔或離開公司。您需要一種方法來無縫跟蹤您的潛在客戶，即使他們隨著時間的推移易手。八駿CRM使用傳輸管道功能輕松實現這一目標。

　　如此圖所示，您可以輕松地將管道項目傳輸給其他聯系人。

　　我們有一項新功能，允許我們的用戶在聯系人和公司之間傳輸管道項目。因此，如果您在企業中的聯系人發生變化，您可以快速輕松地將有關潛在客戶的詳細信息轉移給合適的人，而不會丟失任何重要的歷史記錄。

　　無需浪費時間刪除一個管道項目并從不同聯系人的新項目重新開始。使用此功能，您不會因在較長的銷售周期中業務和就業發生的定期變化而減慢您的速度。

　　2、可定制的工作流程

　　如果您有一個漫長的銷售流程，那么找到一個可以幫助您跟蹤您在流程中的位置的 CRM 非常重要。八駿CRM提供了一個銷售模板，可讓您開始跟蹤您的潛在客戶。但是，對于較長的銷售流程，您可能需要跟蹤工作流程中的其他步驟。這就是八駿CRM使我們的管道完全可定制的原因。

　　向您的工作流程或自定義字段添加其他步驟以跟蹤更多信息 - 由您決定。自定義您的工作流程步驟將確保您和您的團隊跟進每一個潛在客戶。您可以在此處閱讀有關我們可定制的工作流程工具、管道的更多信息。

　　您可以創建新的管道狀態和自定義字段。您還可以移動、編輯和刪除它們。

　　3、銷售工具

　　長期銷售過程的一個挑戰是記住幾個月前發生的對話。八駿CRM可以記錄客戶全生命周期，每一次通話、每一次拜訪、每一次報價……只要搜索該客戶名稱或者關鍵信息，就可以抵達，使您可以輕松掌握與潛在客戶的溝通。

　　且八駿CRM提供靈活的查詢視圖工具，銷售可以靈活的對客戶進行分組，通過各種維度的過濾，沒有限制。