上文我們介紹了什么事銷售預(yù)測(cè)，銷售預(yù)測(cè)的4種常見(jiàn)的方法。那么銷售預(yù)測(cè)有什么好處?如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)?本文將繼續(xù)介紹

　　銷售預(yù)測(cè)的好處包括：

• 為各個(gè)層面的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)設(shè)定提出基線

• 做出明智的決定

• 解決相互沖突的優(yōu)先事項(xiàng)

• 正確分配資源

• 預(yù)防或減輕潛在的障礙

• 與其他部門協(xié)作完成共享項(xiàng)目

• 為投資者和其他主要利益相關(guān)者提供安全感

　　如何選擇正確的預(yù)測(cè)方法

　　銷售預(yù)測(cè)的重點(diǎn)是找到這個(gè)問(wèn)題的答案，“我們?nèi)绾纹谕覀兊匿N售在一定時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)?上述所有類型的預(yù)測(cè)方法都旨在提供這些答案。

　　無(wú)論您選擇哪種銷售預(yù)測(cè)方法，您都需要完成以下步驟才能有效地使用它：

　　第 1 步：定義計(jì)劃

　　澄清問(wèn)題，概述如何使用預(yù)測(cè)中的信息，確定調(diào)查結(jié)果的適用對(duì)象，并確定如何劃分預(yù)測(cè)項(xiàng)目職責(zé)。

　　第 2 步：收集材料

　　這包括相關(guān)數(shù)據(jù)、來(lái)自 CRM 的信息以及完成所選預(yù)測(cè)方法可能需要的工具。

　　第 3 步：進(jìn)行初步分析

　　您對(duì)此預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)結(jié)果是什么?考慮季節(jié)性等相關(guān)因素。稍后，您將比較您的期望與結(jié)果。此外，請(qǐng)考慮您選擇的特定預(yù)測(cè)方法的優(yōu)缺點(diǎn)，以及這可能如何影響您看待其預(yù)測(cè)的方式。

　　第 4 步：使用您的模型

　　運(yùn)行模型并查找結(jié)果。結(jié)果應(yīng)該與您提出的問(wèn)題有意義。如果沒(méi)有，請(qǐng)查找錯(cuò)誤，然后在再次運(yùn)行之前進(jìn)行調(diào)整。確保記錄每次運(yùn)行的結(jié)果，以防萬(wàn)一。

　　第 5 步：評(píng)估結(jié)果

　　您從預(yù)測(cè)方法收到的信息是否符合您的預(yù)期?為什么或者為什么不?如果以下輸出數(shù)據(jù)得以實(shí)現(xiàn)，它將如何影響您的銷售團(tuán)隊(duì)未來(lái)的工作?

　　現(xiàn)在開(kāi)始預(yù)測(cè)!

　　銷售預(yù)測(cè)方法可幫助團(tuán)隊(duì)識(shí)別潛在機(jī)會(huì)并制定實(shí)現(xiàn)銷售配額的策略。每種預(yù)測(cè)方法都涉及使用歷史數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)，并為任何銷售團(tuán)隊(duì)提供許多有用的功能。您可以使用許多不同的技術(shù)來(lái)創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)，但適合您的技術(shù)取決于您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和原因。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的工具，如八駿CRM的預(yù)測(cè)報(bào)告，可以更輕松地查看和比較做出明智預(yù)測(cè)所需的數(shù)據(jù)。免費(fèi)試用我們簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的 CRM 14 天，親眼看看八駿CRM如何幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)深入了解迄今為止已完成的交易、管道規(guī)模、預(yù)計(jì)銷售額以及您的團(tuán)隊(duì)是否有望實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。