銷售目標總是很容易設定，但很少容易實現(xiàn)。

　　造成這種情況的原因有很多，其中最主要的是設定正確的銷售目標很棘手。

　　什么是銷售目標?

　　銷售目標，也稱為銷售目標，是銷售人員和/或銷售團隊在特定時間范圍內(nèi)嘗試達到的固定數(shù)量的銷售。

　　銷售目標完全必要嗎?一個有上進心、裝備精良的銷售團隊當然可以銷售足夠多的公司產(chǎn)品和服務，以在財務上維持業(yè)務，而不必擔心具體的收入目標或成交率。但是(這是一個很大的問題)，銷售目標已被證明可以提高銷售團隊的生產(chǎn)力，這反過來又提高了收入數(shù)字。

　　換句話說，如果您想發(fā)展業(yè)務，設定銷售目標是一個很好的策略。

　　實現(xiàn)更智能銷售目標的 4 個步驟

　　從理論上講，設定銷售目標并不難：只需選擇一個數(shù)字，任何數(shù)字，然后收工。但是，設定一個聰明的銷售目標，即對你的銷售團隊來說是現(xiàn)實的和激勵性的，需要一些努力。按照下面概述的四個步驟為您的組織設定(并實現(xiàn))更智能的銷售目標。

　　1. 計算您的成交率

　　讓你的目標切合實際是很重要的。使用過去的數(shù)據(jù)將確保你的目標不是你的團隊無法實現(xiàn)的目標，如果他們沒有達到不合理的期望，這將導致士氣直線下降。分析團隊當前和過去的表現(xiàn)也為您提供了一個衡量未來成功的指標。

　　要設定更明智的銷售目標，您首先必須了解您的銷售代表目前的表現(xiàn)如何，這意味著計算您團隊的平均成交率。

　　例如，如果您的團隊在 2023 年產(chǎn)生了 10,000 個潛在客戶，總共進行了 600 筆銷售，那么您的成交率為 6%。

　　找到您的平均成交率后，確定它是否可接受。如果答案是否定的，請不要擔心。有很多方法可以改進!

　　2. 確定您的最低銷售額

　　首先，確定您的團隊需要進行多少銷售才能保持正常運轉(zhuǎn)。如果您的公司每月需要 200,000 元來運營，并且每筆銷售價值 5,000 元，那么您的團隊需要每 10 天至少進行 40 筆銷售，以使您的業(yè)務遠離虧損。

　　但你不只是想在這里做最低限度的事情，對吧?您正在努力發(fā)展您的業(yè)務并脫穎而出!這意味著您為團隊設定的銷售目標需要超過您剛剛提出的數(shù)字。

　　訣竅是選擇一個既雄心勃勃又現(xiàn)實的銷售目標。你不想選擇一個對你的團隊來說太高的數(shù)字。你也不想縮短你的公司，并設定一個不會挑戰(zhàn)你的銷售代表的目標，讓他們沾沾自喜。

　　在從以太中抽出一個數(shù)字之前，請務必仔細查看您的預測和銷售歷史。例如，良好的銷售配額將：

　　考慮歷史收入和增長模型

　　考慮可觸及的目標市場的規(guī)模以及銷售團隊的覆蓋面

　　基于公司即將推出的產(chǎn)品路線圖：新功能和產(chǎn)品也會影響銷售預測!

　　包括公司內(nèi)部的其他未來增長，甚至在銷售部門之外

　　還在處理數(shù)字嗎?不用擔心，本指南將幫助您設置一個不會讓您的銷售團隊陷入困境的配額。

　　3. 實施行之有效的策略

　　產(chǎn)生潛在客戶和提高成交率的關(guān)鍵是找到合適的潛在客戶來融入您的銷售流程。首先要明確定義你的目標客戶是誰，然后問問自己，你如何才能最好地滿足他們的需求。

　　在這一點上，您知道團隊的平均成交率是多少以及您希望每月達到的銷售數(shù)量。現(xiàn)在你必須制定一個計劃來達到這個數(shù)字!

　　有兩種方法可以做到這一點：

　　產(chǎn)生更多潛在客戶

　　專業(yè)提示：您的CRM應該告訴您所有關(guān)鍵指標。

　　有很多方法可以產(chǎn)生更多的潛在客戶。例如，您可以投放 Facebook 廣告或 Google Adwords 廣告系列，深入研究內(nèi)容營銷，甚至購買潛在客戶列表。

　　請記住，許多潛在客戶生成活動需要花錢，這將增加您公司的運營費用，并且需要您的銷售團隊每月進行更多的銷售以滿足所需的最低要求。

　　提高您的成交率

　　實現(xiàn)銷售目標的另一種方法是提高團隊完成交易的速度。想象一下，如果您的代表成功地向 9% 的潛在客戶銷售，而不僅僅是 6%。然后，您的團隊可以在不產(chǎn)生更多潛在客戶的情況下實現(xiàn)其銷售目標。

　　這兩種策略并不相互排斥。您可以創(chuàng)建一個計劃來產(chǎn)生更多潛在客戶并同時提高平均成交率。

　　無論您決定為您的公司做什么，請確保將您的銷售目標分解為一口大小的、可操作的步驟。然后以系統(tǒng)和戰(zhàn)略性的方式處理每一步。

　　4. 評估您的 KPI

　　要考慮的 KPI 包括客戶獲取成本 (CAC)、生命周期價值 (LTV)、流失率(客戶取消注冊率)、每月經(jīng)常性收入 (MRR)、年度經(jīng)常性收入 (ARR) 和銷毀(凈現(xiàn)金損失。

　　設定(和實現(xiàn))更明智的銷售目標的最后一步是分析您的結(jié)果。你是否完成了你打算做的事情?如果答案是肯定的，那么恭喜你!您可能已經(jīng)為您的團隊設定了完美的銷售目標。

　　如果你的團隊無法達到你要求他們的銷售目標，他們就會變得氣餒。如果他們太容易滿足他們，他們可能不會傾向于投入額外的工作來銷售更多。作為銷售經(jīng)理，您的工作是找到最佳位置，并在它發(fā)生變化時保持領(lǐng)先地位。

　　因此，請查看您的銷售團隊正在取得的成果，并相應地調(diào)整您的銷售目標。完美的目標將是你的團隊可以定期達到的目標——但前提是他們努力工作并稍微伸展自己來實現(xiàn)它。

　　立即設定更明智的銷售目標

　　為您的銷售團隊設定正確的目標至關(guān)重要。一旦你學會了如何為你的團隊設定雄心勃勃但又可實現(xiàn)的目標，你將能夠讓你的業(yè)務人員更好地參與，保持資金流入公司的銀行賬戶，并讓你的銷售團隊非常滿意。

　　雖然設定更明智的目標確實需要一點肘部潤滑脂，但您現(xiàn)在確切地知道如何去做。只需按照本文中概述的四個步驟操作：

• 計算您的成交率

• 確定您的最低銷售額

• 實施行之有效的策略

• 評估您的 KPI