對于醫療耗材公司來說，醫療器械耗材的銷售是公司運營的重中之重，要做好醫療耗材的銷售工作，需要注意以下幾點：

　　1、制定業務人員的的工作激勵制度

　　對于大部分醫療耗材公司來說，建立一個以業績為導向的激勵制度是很有必要的，將員工的收入和他們個人的業績相聯系，這樣可以激發員工對于工作的熱情，提高其銷售動力。

　　除此以外，企業還應該注意對員工的內部激勵，比如說在銷售中提高員工的自主決策權等等，針對醫用耗材的銷售來說，一定要構建一種科學有效的激勵政策，這對于提高企業的總體銷售量以及銷售的業績來說，具有重要的意義。

　　2、確定好銷售目標和盈利控制

　　在進行醫療耗材銷售時，要注意銷售目標的確定，需要建立一個系統化的戰略控制系統按照戰略去確定企業銷售的年度目標，之后可以將年度的目標拆分為季度和月度的目標，每月都對銷售量進行分析和目標追蹤，評估對比，尋找銷售策略中存在的缺點，及時的進行改正，使得銷售目標可以達到要求。

　　3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

　　醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的產品質量，提供優質的售后服務，醫院在選擇時也會更傾向于續約合同。

　　4、采用差異化的營銷策略

　　醫療耗材市場中的種類數量龐大，醫療耗材公司可以制定差異化的銷售策略，針對不同的醫院需求，搭配合適的方案，以差異化和個性化的銷售在市場中占據優勢。

　　5、啟用專業醫療CRM軟件

　　好用的醫療CRM業務管理系統可以幫助醫用耗材企業提高客戶轉化率、減少銷售工作量、縮短銷售周期、避免客戶流失，構建完善的經銷商管理機制、售后管理體系等。