經(jīng)銷(xiāo)商為什么不好管?依賴(lài)于本地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)發(fā)展本地市場(chǎng)的行業(yè)如醫(yī)療器械、醫(yī)藥企業(yè)、裝修建材、機(jī)械設(shè)備等，經(jīng)銷(xiāo)商管理非常重要，但管理卻不太容易。很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意配合廠家執(zhí)行銷(xiāo)售政策，串貨、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商容易被同行挖走等問(wèn)題較多。經(jīng)銷(xiāo)商為什么不好管?
1、渠道銷(xiāo)售人員維護(hù)不當(dāng)
渠道銷(xiāo)售人員光維護(hù)關(guān)系，沒(méi)有傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、活動(dòng)等有價(jià)值信息。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況沒(méi)有明確認(rèn)知，不掌握各項(xiàng)庫(kù)存，不幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)。
2、廠家未建立易于執(zhí)行的經(jīng)銷(xiāo)商管理機(jī)制
經(jīng)銷(xiāo)商如何確保資源受保護(hù)?有無(wú)設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)分體系，關(guān)聯(lián)整個(gè)價(jià)格體系、廠家支持等?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的異常有無(wú)預(yù)警，提前介入?
3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，廠家不自知
各區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不做深度分析，競(jìng)品分析能力弱，不能提供有效支持幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
八駿DMS經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)在醫(yī)療、機(jī)械、貿(mào)易等行業(yè)受到廣泛認(rèn)可，不僅可以幫助廠家管理渠道銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商，還能為經(jīng)銷(xiāo)商提供快捷易操作的資源報(bào)備平臺(tái)，查詢(xún)、報(bào)備資源、申請(qǐng)協(xié)助、下單等，智能數(shù)據(jù)分析還能分析產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
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