在經(jīng)銷商渠道中，價(jià)格管控一直是一個(gè)比較困難的問題。如果經(jīng)銷商亂價(jià)，會(huì)導(dǎo)致品牌形象和利潤的雙重?fù)p失。因此，對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)格進(jìn)行管控已成為眾多企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。下面將提供可實(shí)操的方案，幫助企業(yè)控制經(jīng)銷商亂價(jià)問題。

引伸閱讀：企業(yè)價(jià)格體系、銷售策略的構(gòu)建    

　　一、建立區(qū)域保護(hù)政策

　　區(qū)域保護(hù)政策是指廠家給予經(jīng)銷商一定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，并規(guī)定其他經(jīng)銷商不得在該區(qū)域內(nèi)銷售同品牌產(chǎn)品。這樣可以保證經(jīng)銷商的銷售利潤并避免價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。

　　二、建立價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)制

　　企業(yè)可以通過價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來跟蹤市場(chǎng)價(jià)格，及時(shí)識(shí)別價(jià)格異常波動(dòng)的產(chǎn)品。當(dāng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常情況后，要考慮是否需要調(diào)整自身的定價(jià)，以維護(hù)自己的市場(chǎng)地位。

　　三、建立價(jià)值鏈條，提升經(jīng)銷商附加值

　　企業(yè)擁有龐大的客戶資源和品牌優(yōu)勢(shì)，可以與經(jīng)銷商共享這些資源，打造完整的價(jià)值鏈條。例如，提供更好的售后服務(wù)、更高效的配送體系、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量保障等，增加經(jīng)銷商附加值，從而提升經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠度。

　　四、建立合理的利潤分配機(jī)制

　　通過與經(jīng)銷商充分溝通，建立合理的利潤分配機(jī)制，使其在售出產(chǎn)品時(shí)也能夠獲得足夠的利潤。這樣不僅可以消除經(jīng)銷商亂價(jià)的動(dòng)機(jī)，還可以保證經(jīng)銷商的銷售積極性和忠誠度。

　　五、建立違約責(zé)任機(jī)制

　　在合同中明確規(guī)定經(jīng)銷商的行為準(zhǔn)則和相應(yīng)的違約責(zé)任，并對(duì)違反協(xié)議的經(jīng)銷商進(jìn)行懲罰處理，以起到威懾作用，避免經(jīng)銷商亂價(jià)的問題。

　　總之，價(jià)格管控是經(jīng)銷商渠道管理的難點(diǎn)之一，需要與經(jīng)銷商共同努力。企業(yè)應(yīng)該通過建立區(qū)域保護(hù)政策、建立價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)制、建立價(jià)值鏈條、建立合理的利潤分配機(jī)制和建立違約責(zé)任機(jī)制等方案來控制經(jīng)銷商亂價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和交流，建立互信合作的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。