經銷商是指在生產廠商和最終消費者之間擔任中間人角色的企業。它們通過向消費者提供產品和服務來賺取利潤，并從生產商那里獲得商品。經銷商的存在對于廠商和消費者都非常有利。

經銷商存在的意義

廣告總說“沒有中間商賺差價”但事實上，中間商即經銷商的存在有很大的意義，不論對廠商還是最終產品采購者。

　　首先，對于生產廠商而言，發展經銷商能夠幫助他們更好地推廣自己的產品和品牌

　　經銷商可以利用自己的渠道和資源將產品送到更多的銷售點，從而擴大銷售范圍。此外，經銷商還可以提供銷售數據和反饋，幫助生產商了解市場需求和消費者反饋，以便進一步改進產品和服務。

　　其次，對于消費者而言，經銷商也具有很大的優勢

　　經銷商可以提供更多的產品選擇，同時還能提供更好的售后服務。消費者可以通過經銷商獲得產品的保修和維修服務，從而獲得更好的消費體驗。此外，經銷商還可以通過促銷和優惠活動來吸引消費者，從而提高銷售量。

　　如何發展經銷商

　　1、資質審核

廠商需要選擇合適的經銷商，這些經銷商具有良好的聲譽和市場影響力。

　　2、提供足夠的支持和培訓

廠商確保經銷商能夠順利地推廣和銷售產品，需要提供培訓和銷售支持，尤其是一些B2B2B2G行業，產品使用會有門款，如何做好最終客戶的服務還需要依賴于經銷商的專業能力。

　　3、信息共享，連接共贏

     廠商需要建立起與經銷商之間的良好合作關系，共同發展并實現雙贏，使用DMS信息化平臺，增加信息透明度，減少經銷商資源報備、下單訂貨、對賬、獲取銷售支持的難度也非常重要。

　　總之，經銷商在商業領域中扮演著重要的角色。它們能夠幫助生產商擴大銷售范圍和提高產品知名度，同時也能夠為消費者提供更好的產品選擇和售后服務。廠商需要注意選擇合適的經銷商，提供足夠的支持和培訓，并與經銷商建立良好合作關系，以確保發展經銷商的成功。