發展渠道經銷商是很多公司拓展市場的首選方式，尤其是醫療器械、系統集成、電子設備等行業。那么渠道經銷商他們在開拓市場的時候，挖掘出的潛在客戶如何管理呢?

　　我們都知道，如果放任不管，只看合同，很容易造成渠道之間的惡性競爭，短期是對個別渠道經銷商的利益損害;長期而言，劣幣驅逐良幣，最終，供應商的渠道建設會難以管控，惡劣的將影響供應商的發展。

　　所以，我們需要經銷商潛客管理系統

　　1、供應商端

　　管理渠道經銷商的授權：資質審核、區域授權、產品線授權等;

　　根據以往經銷商的業績、忠誠度等，設定經銷商的授信額度(可以結合八駿DMS軟件中的經銷商評分設置);

　　數據分析：對經銷商開發的客戶、訂貨的金額、轉化率等分析;對產品線分布分析;對終端客戶分布分析等。

　　2、經銷商端

　　手機或電腦上可以隨時報備潛在客戶資源，系統能夠自動判重，無須人工干預;

　　管理自己的銷售團隊，他們的日程、銷售行為等;

　　數據分析，管理自己的客戶轉化率、銷售人員的拓客能力等;

　　當然，優秀的經銷商潛客管理系統如八駿DMS軟件，不僅僅在客戶報備上方便供應商和經銷商，它還是集經銷商開發、分析、評價及管控為一體的專業經銷商管理系統，幫助供應商對所有的經銷商信息進行系統化處理，提升供應商對經銷商的管理品質，細化管理顆粒度;渠道數據實時上報，精準掌控市場動態，助力供應商實現經銷商渠道通路數字化、透明化。