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銷售人員在開發(fā)客戶的時候最怕和同事撞單或者碰到惡意搶單問題，企業(yè)只有構(gòu)建一個公平、公正的內(nèi)部競爭環(huán)境，才能讓銷售團(tuán)隊沒有后顧之憂的“開疆拓土”。傳統(tǒng)的微信\QQ\郵件報備客戶費時費力，且對銷售工作沒有任何...

在設(shè)計出一連串的關(guān)鍵客戶管理制度和計畫后，企業(yè)仍須思考如何確保這些計畫能夠確實執(zhí)行，成果如何被衡量，以下有三點建議：...

將客戶定位在正確的位置并辨別出關(guān)鍵客戶后，銷售人員除了關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的供給以及品質(zhì)是否符合客戶期待之外，也應(yīng)確實了解客戶所處的情境，以客戶的角度模擬并挖掘其潛在需求，力求從買賣關(guān)系提升至合作關(guān)系。因此對...

關(guān)鍵客戶的辨別可透客戶分級管理，意即根據(jù)客戶對企業(yè)的重要性指標(biāo)多維度進(jìn)行衡量、檢視與評估，并按照企業(yè)未來營運發(fā)展策略給予權(quán)重比，最終將客戶依評估結(jié)果落在其適當(dāng)之區(qū)隔或級別，以針對不同區(qū)隔之客戶進(jìn)行差異...

客戶分類管理對銷售人員、企業(yè)及客戶都有非常大的意義。本文從什么是客戶分類管理，客戶分類管理有什么作用，銷售人員如何利用客戶分類，八駿CRM中客戶分類管理如何使用……來全面介紹客戶分類管理，歡迎免費體驗！...