最近公司行政老是跟我抱怨，有的知名大公司，一天分別有五六個人打電話來推銷，煩不勝煩，這么大的公司難道沒有用系統(tǒng)查重？
實際上，消費者對主動銷售本身，都會有一些抵觸情緒，但是話術得當，這樣的反感會減少，甚至會提升企業(yè)在消費者心中的認知度和認可度，但是如果同一企業(yè)，在短時間內(nèi)，頻繁的對消費者進行電話、短信騷擾，并且是在消費者拒絕過的前提下，會讓人容易產(chǎn)生十分嚴重的反感情緒。
就拿電話銷售來說，大多數(shù)企業(yè)都有，在網(wǎng)絡上尋找資源，電話詢訪，目標客戶比較明確，10個銷售人員可能找到的資源會有很多相同的。這樣的環(huán)境下，一個消費者接到同一公司的不同人員的“轟炸”也就不稀奇。也許有的老板會覺得，這樣挺好的，消費者一定對我們公司印象深刻，雞湯里教育我們的，做銷售么，只要你不停的打電話，多打電話，一個客戶跟進十幾次，肯定會有簽單的，但是這個年代，已經(jīng)不復從前粗獷式的營銷方式。這是一個多競爭的時代，消費者不會因為你纏著他消費才去消費，引導式消費遠大于強塞式消費。這樣的頻繁的電話轟炸給人的感覺就是，這個公司內(nèi)部管理混亂，銷售員搶單。
業(yè)務員電話重復？
銷售撞單？
人員流動帶走客戶資源？
這些問題如何解決？
當企業(yè)發(fā)生上述問題的時候，就代表傳統(tǒng)的管理方式無法滿足現(xiàn)有的業(yè)務量的增長，需要引進ＣＲＭ這類的管理系統(tǒng)了。
ＣＲＭ可以針對電話客戶的姓名、聯(lián)系方式等進行查重，如果該客戶已經(jīng)被其他業(yè)務員收錄，可以不用再進行電話了，提高工作效率，防止業(yè)務員之間的撞單。
再者，某業(yè)務員如果離職，其名下的線索、客戶資源，可以進行再分配，每個客戶的拜訪記錄都記錄在案，方便新同事進行跟進。
每月可產(chǎn)生業(yè)務員銷售業(yè)績報表，領導查看工作成果簡潔明了。
……
功能不勝枚舉，管理業(yè)務員，可以這樣高效，讓銷售人員能看到系統(tǒng)帶來的好處，管理自然水到渠成。
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