許多銷售員的出差計劃和實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管銷售員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析銷售員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好銷售員的保健醫師，幫助銷售員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。工作方向明確再輔之良好的工作方法就等于成功了一半。
首先要確定方向，不走冤枉路：
凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助銷售員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次外出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎么努力都枉然。
其次銷售員做好工作執行計劃，加強時間管理：
銷售員在安排行程的過程中要注意如下幾點：
①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。
②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。
③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。
④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。
⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。
⑥盡量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。
⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。
銷售員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優秀的銷售員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。
不過，要想真正提高銷售人員的工作效率，除了做到以上這些注意事項，更重要的還是需要應用一款能夠幫企業解決問題，為銷售人員分擔壓力的CRM客戶關系管理系統。八駿CRM不局限于PC端，同時支持手機和IPAD各種移動端，只要有網絡，就能隨時隨地移動管理各類銷售業務流程。銷售管理者可以通過八駿CRM隨時跟蹤團隊每個銷售員業績完成情況，及時調整團隊銷售策略；銷售員遇到任何問題，也可線上實時溝通，隨時獲得支持。此外，由于所有數據存儲在云端，即使出差在外，銷售員的業務跟進、流程審批、工作匯報等即可實現，省時又省力。
