項目式銷售CRM軟件怎么選?

　　項目式銷售是極具特征的，在售前方面，項目式銷售周期較長、甲方涉及人員/部門較多、費用較高，更多需要面對面溝通;在售中方面，可能會涉及到實施流程，不同機構擁有自己的管理模式;在售后方面，可能會涉及主動回訪、設備維修等。整體而言，整個客戶生命周期管理跨度更長，占用企業資源更多。基于以上分析，項目式銷售CRM軟件怎么選?

　　結合上文對項目式銷售的特征分析，好用的項目式銷售CRM軟件能全面滿足項目式銷售企業的客戶關系管理需求：

移動化

　　項目式銷售以面銷為主，銷售人員經常在外跑市場，CRM軟件應當滿足移動化辦公，可能會涉及到拜訪簽到、銷售日計劃、銷售日報等。

項目式銷售CRM

協同化

　　項目式銷售所需要的CRM軟件，不僅僅需要實現移動辦公，還應當具備協同能力。如查詢費用報銷、報價審批、下訂單等。

智能化

　　項目式銷售周期長，銷售過程中的任務環節多，非常容易被遺忘，在管理方面較難溯源。好用的CRM軟件能夠智能喚起各類提醒和預警，防止任務的超時和遺忘。　

數據聯動

　　初次使用CRM軟件的公司很少能關注到這點，他們通常只能停留在頁面和操作上，對深層次的業務邏輯較難把控。而項目式銷售公司之所以需要CRM軟件，很大原因是希望通過CRM系統來減少工作量，管理項目過程。這就需要CRM軟件有較強的數據聯動能力。舉一個小小的例子，如：售后人員更改了訂單狀態，銷售人員能夠直接在客戶信息表中看到客戶狀態的自動更新。

個性化能力強

　　針對項目式銷售公司不同的業務場景和業務流程，好用的CRM必須具備較強的個性化配置能力。個性化配置不局限于字段、表單的調整，還有各流程、數據報表等。

　　八駿CRM系統是國內領先的，針對B2B行業項目式銷售的CRM軟件，細分了各行業，既能提供成熟的行業解決方案，又能根據企業實際所需，提供個性化配置服務。同時，為中大型企業提供自定義開發平臺，滿足不斷優化中的管理制度的落實。
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