CRM軟件是用于管理公司與現有客戶和潛在客戶的互動和關系的系統軟件。 CRM軟件 (客戶關系管理軟件)通過管理客戶交互，跟蹤線索和簡化流程來增強客戶關系。CRM的總體目標是通過改善業務關系來增加銷售額。
1. 提升銷售效率
從潛在客戶生成，跟進客戶到簽訂合同，CRM能夠簡化流程并自動化日常任務。它在銷售周期的每個階段為銷售人員提供支持，例如安排拜訪和跟進提醒，記錄客戶信息，跟蹤通信歷史記錄，編寫電子郵件，生成報價以及建立準確的預測。借助CRM，無論身在何處，您的銷售團隊都可以在需要的時間立即訪問所需的信息。即使是最雜亂無章的推銷員，也可以隨時準備，有條不紊地發揮自己的才能。
八駿CRM系統中，相關信息都可以在關聯模塊中錄入，便于信息查看整理。
2. 改善客戶服務
CRM最明顯好處之一是為客戶提供的支持和幫助方式得到了直接改善。CRM使銷售人員能夠捕獲從潛在客戶到購買者的客戶旅程。銷售人員可以查看客戶的信息，偏好，購買歷史記錄，交流歷史記錄等。這些信息能夠讓銷售人員更好地了解他們的需求，預測他們的下一步行動并提供出色的客戶服務。
3. 員工合作與溝通改善
存儲在CRM系統中的信息不僅適合銷售團隊，許多其他部門也可以利用所有客戶信息來找到價值。例如，市場營銷部門可以使用客戶購買歷史記錄來開發有針對性的市場營銷活動，這些活動可以傳遞個性化的消息并與其他部門建立合作關系。遇到突發狀況時，相關人員可以使用客戶交流歷史記錄來快速有效地解決事件。
CRM允許公司內的不同部門共享信息并充當協作團隊，從而提高效率。
4. 上級分配任務更清晰
CRM 為銷售經理提供了許多好處，可以幫助他們隨時了解情況，制定更好的業務決策并獲得更快的結果。CRM不僅使管理人員能夠跟蹤團隊的整體生產力，而且他們還可以鳥瞰銷售渠道，從而可以確定其他的機會和挑戰。優質的CRM還可以為經理提供定制的報告和儀表板，以便他們可以制定數據驅動的決策。
在八駿CRM系統中，可以授權相關人員查看各種報表，根據不同銷售人員顯示不同的業績圖，便于經理及時查看業務員業績情況，對比銷售數據，對業務員的能力有一定認識。
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