大家看過太多的crm理論上的知識,對于怎么運用沒有使用過的還是一頭霧水,今天就著實例給大家分析-培訓行業(yè)的crm定制案列分析。
前期跟客戶確認需求,客戶是一家做課程培訓的機構,核心業(yè)務為課程的銷售,其客戶是面向需要提成職業(yè)技能的群體。針對客戶的特性我們給客戶設計的軟件包含了客戶管理,銷售管理,開課管理,課程管理,日程管理,任務協(xié)同,拜訪記錄,財務管理模塊。
【客戶管理模塊】主要記錄客戶信息,具備增刪改查功能,能在這里詳細的查看客戶的所有信息,包括跟進過程中的日程,拜訪記錄,客戶參與機構開設的活動情況,后期合作的銷售訂單詳情,都有記錄。
【日程管理模塊】主要是做工作計劃用的,如這周需要拜訪多少客戶。
【拜訪記錄模塊】是依據(jù)日程做的拜訪,拜訪完畢填寫拜訪內(nèi)容。
【銷售管理模塊】,主要是記錄了客戶的訂單,付款,開票等信息。
【課程管理模塊】是對機構的課程進行增刪改查的。
【任務協(xié)同】,任何人都可以發(fā)布任務,任務可包含針對跟進客戶的狀態(tài),或者內(nèi)部其他的任務都可以發(fā)布
【開課管理】是針對客戶的課程開課定制的功能,比如有一個客戶參加了會計實訓班,這個課程在10月份每個星期三,五晚上有課,我們在這里填寫了該客戶的開課信息后,有專人記錄這個課程的開設時間,參加的人員,參與的狀況,銷售人員可在此查看自己的客戶有沒有參加這個課程的,給到客戶提醒,客戶如果沒有參加課程的話根據(jù)機構的政策給到客戶覺得的策略,從一方面來說,這也是給客戶留下了良好的印象。
【財務管理】就是訂單,合同等財務上的管理;
整個系統(tǒng)在操作上還是很簡單方便的,模塊之前的關聯(lián)性做得很緊密,在客戶模塊其他的模塊上的功能也是可以操作的,不需要跳到另外的模塊進行操作。如果你想了解更多定制CRM,可撥打電話057188316562 或關注八駿科技www.clrru.com
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