隨著經(jīng)濟(jì)的增長,醫(yī)療服務(wù)的需求進(jìn)一步的加強(qiáng),面對這個市場越開越多的企業(yè)加入,行業(yè)競爭也越加激烈,現(xiàn)在也有很多的醫(yī)療器械企業(yè)為了提升企業(yè)核心競爭力,節(jié)省銷售成本,縮短銷售周期,提成客戶滿意度,忠誠度,都開始使用了CRM客戶關(guān)系管理軟件。CRM對于醫(yī)療器械行業(yè)來說最主要的作用是什么呢?
第一點(diǎn):醫(yī)療器械行業(yè)大部分的銷售員都是外勤的工作方式,企業(yè)獲取銷售人員的實(shí)際位置成為提升拜訪效率的關(guān)鍵因素。
第二點(diǎn):醫(yī)療器械行業(yè)也是一個過于依靠關(guān)系營銷模式的行業(yè),人員的流動也就代表著客戶的流失。所以需要一個數(shù)據(jù)庫存儲詳細(xì)客戶數(shù)據(jù)和歷史溝通記錄。
第三點(diǎn):很多新型的醫(yī)療器械沒有得到大眾認(rèn)可,市場需要企業(yè)去教育,市場的宣傳非常重要。
第四點(diǎn):新型的醫(yī)療器械缺少銷售經(jīng)驗(yàn),所以缺乏基礎(chǔ)的銷售數(shù)據(jù)作為分析,去做決策,讓管理者不知所措。
針對這些問題,企業(yè)可以找到可以定制開發(fā)crm軟件的服務(wù)商進(jìn)行溝通,根據(jù)自己企業(yè)的特性,如A企業(yè)是做骨科方面的醫(yī)療器械,產(chǎn)品使用什么樣的客戶,產(chǎn)品客戶群體有什么特點(diǎn)之類的特性。結(jié)合自己企業(yè)與CRM軟件的的管理思想,銷售風(fēng)格,建立一個屬于企業(yè)自己的CRM管理軟件,提高企業(yè)的營銷管理,售后服務(wù)統(tǒng)一管理,實(shí)現(xiàn)各類數(shù)據(jù)的匯總分析。
CRM管理軟件從以下幾個方面解決了醫(yī)療器械行業(yè)所遇到的問題:
- 第一:對于銷售外勤人員,APP版的CRM實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的移動辦公,用手機(jī)登錄CRMAPP同樣可以了解自己客戶的全方位信息。而且APP版的考勤和拍照上傳功能可以有效把客戶實(shí)際情況上傳,以及地理位置上傳,成倍提升外勤工作效率。
- 第二:針對客戶流失的問題,CRM的權(quán)限控制功能就能很好的實(shí)現(xiàn),它可以根據(jù)企業(yè)設(shè)定的人員權(quán)限開放制度設(shè)定每個員工的權(quán)限,一般銷售員只有新增,修改,查詢,記錄自己客戶的權(quán)限,這就達(dá)到了銷售人員離職,客戶還在的目的。
- 第三:CRM系統(tǒng)的日程,拜訪記錄都是開發(fā)過程中記錄使用的,管理者可以通過查看銷售員的拜訪記錄,了解客戶的情況,也可以針對客戶的情況進(jìn)行指導(dǎo)銷售員。
- 第四:針對新型產(chǎn)品制定的市場拓展活動,如市場活動,商機(jī)等功能,活動里詳情的記錄參會人員,有那些客戶在參會過程中對新型產(chǎn)品有興趣,產(chǎn)生了商機(jī)。
- 第五:針對新型產(chǎn)品展開的市場活動達(dá)成成交的客戶,管理者得以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 制定出新的銷售方式。
- 第六,crm的日報周報月報,工作總結(jié)等功能讓管理者方便查閱在崗員工的工作效率,工作積極性等。
- 第七,內(nèi)部協(xié)同功能大大的提高企業(yè)內(nèi)部的工作效率,如外勤銷售人員在外簽單后只需要在系統(tǒng)提交銷售訂單詳情,客戶到款,發(fā)貨等都會有專人去處理,不需要銷售自己去處理,節(jié)省了銷售的時間。
一個功能如此強(qiáng)大的客戶管理系統(tǒng),就像一個貼心的管家一樣任勞任怨的為企業(yè)服務(wù),其強(qiáng)大的分析功能,幫助企業(yè)提升營銷管理控制能力,及時的了解市場,快速反應(yīng)和決策,提高企業(yè)競爭力。
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