我們生活在工作時(shí)間碎片化、市場競爭白熱化,工作壓力放大化的環(huán)境中,花更少的時(shí)間有效的進(jìn)行客戶管理是有效提高企業(yè)和個(gè)人競爭力的方法。
對(duì)銷售個(gè)人而言
客戶管理占據(jù)著日常工作中的大部分時(shí)間,獲取客戶、跟進(jìn)客戶、追蹤客戶……這些客戶管理的工作效率如果能夠提高,銷售人員可以擁有更多的時(shí)間花在提高工作能力上。我們發(fā)現(xiàn),很多優(yōu)秀的銷售都是有時(shí)間學(xué)習(xí)和思考的人,不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析,可以正向幫助銷售人員提高銷售能力,最直接的好處就是提高業(yè)績,增加個(gè)人收入;
同時(shí),高效的客戶管理讓銷售不用把工作帶回家或者減少回家工作的時(shí)間。對(duì)個(gè)人和家庭而言意義重大。銷售人員可以有更多時(shí)間享受家庭生活上,多花時(shí)間在經(jīng)營家庭上生活上,著絕對(duì)可以增加幸福感。
對(duì)企業(yè)而言
銷售團(tuán)隊(duì)能夠花高效率的進(jìn)行客戶管理,這意味著團(tuán)隊(duì)工作效率的提升,企業(yè)生產(chǎn)力的升級(jí)。同樣的銷售目標(biāo),更少的銷售成本(銷售人員的成本、內(nèi)勤或其他協(xié)同人員的成本),是未來企業(yè)的一大競爭力。要知道現(xiàn)在中國的人口紅利消失,人力成本居高不下,一個(gè)最基礎(chǔ)的助理一年支出近5萬,而一套CRM軟件通過提高客戶管理的效率可以節(jié)約25%以上的人力成本,且隨著使用的升入,這個(gè)比例在增加。
另外,正如上面所說,高效的客戶管理可以幫助員工提高業(yè)績、提高收入、增加生活中的幸福感。對(duì)企業(yè)而言,這是人力資源管理的一大目標(biāo)。
所以,高效的客戶管理是企業(yè)的核心競爭力之一,可以節(jié)約成本提高業(yè)績。八駿CRM系統(tǒng)就是企業(yè)高效客戶管理的高性價(jià)比工具。查看《如何花更少的時(shí)間有效的進(jìn)行客戶管理?》,對(duì)CRM有興趣的伙伴,趕緊聯(lián)系八駿吧,我們提供免費(fèi)的CRM體驗(yàn)和資訊服務(wù)!
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